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揭秘特斯拉的成功营销学:颠覆传统广告

2015-09-16 15:27
冷血の爱
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  美国媒体报道,特斯拉将启动“老带新”促销活动。特斯拉当前的用户可以获得一个推荐链接,并与好友分享。如果新用户通过这一链接去购买特斯拉ModelS,可以获得1000美元的优惠,而老用户也将获得1000美元的积分。这些积分可用于购买服务、配件,或是未来购买汽车。特斯拉全新跨界车型ModelX即将在今天秋季上市,可是这项促销活动只针对ModelS。但是,如果老用户成功推销了10辆,那么将可以购买ModelX的“创始人系列”。“创始人系列”ModelX将有着特殊的标志并由特斯拉CEO伊隆?马斯克(ElonMusk)亲自检查每辆汽车。此外,“创始人系列”还将免费提供价值2.5万美元的选装包。为什么是合计2000美元的优惠?马斯克表示:“特斯拉在实体店销售一辆车的花费是2000美元,包括租赁,设备和劳动力。如果将来可以少一些实体店,而采用线上销售的话,这个钱就可以回馈给消费者。”

  特斯拉不通过汽车经销商而采用直销的方式触及经销商利益导致美国亚利桑那州、德克萨斯州和新泽西州禁止奢侈汽车品牌制造商直接向消费者销售汽车。为解决这个问题,“老带新”是马斯克的一次尝试。那么,放弃经销商,又不进行广告投放,马斯克是如何在全球范围掀起特斯拉旋风的呢?

  特斯拉CEO马斯克的自我营销

  在马斯克的描述中有不能缺少“钢铁侠原型”这一项。马斯克的传奇人生和极富感染力的人格魅力,这一切都令粉丝津津乐道。马斯克本身出镜率也非常高,甚至客串《钢铁侠3》。他本身善于讲故事,谈他的过去,谈特斯拉的未来,让这个过程变成传播的一个重要方面。所以,说Tesla是马斯克的一场个人秀也毫不夸张。在Tesla的这场秀中,马斯克完美地展现了他的个人魅力。

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