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屡屡降价的特斯拉,遭遇中国式维权?

2019-03-04 08:55
车智
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今天特斯拉又刷屏了,因为马斯克又在放大招:1、3.5万美元的Model 3在3月份将开始发货;2、推动线上销售,通过关闭大部分门店并进行裁员的方式降低成本;3、特斯拉全系车型大幅度调整售价,降幅最高达34.11万元,这是特斯拉中国第二次官方降价。

特斯拉的三个大招在中国掀起舆论风暴,尤其是前面两个大招赞扬之声四起,3.5万美元的Model 3被认为的马斯克射向传统车企、中国造车新势力的子弹;推动线上销售、关线下门店,更是被认为这才是真汽车新零售。但是,第二次官降则可能正在酝酿一场危机,为什么特斯拉会出现这样的销售策略呢?

01

大降价引发维权?

降价对即将购车的消费者来说是好事,但是对于已经购买了特斯拉的车主来说,就不是一件好事了,因为汽车残值在进一步降低,新车落地打八折的逻辑,叠加官方降价,打五折都有了,这对于强调“老带新”的特斯拉来说,极大的打击了老车主的热情。

如果说特斯拉在2018年11月22日的降价是由于关税的问题,那么在2019年3月1日的降价则纯粹是因为生产成本的降低而降价。对于降价幅度最高的Model X P 100D 来说,两次官降总价下降了72万,最新售价84.82万,降幅接近50%。

面对特斯拉的官降,一些特斯拉车主坐不住了,尤其是提车不久了车主,新车落地不过数月,残值损失巨大。在一些带有“特斯拉维权群”字样的微信群,“车主们”在商讨怎么解决这个问题。有媒体则报道称,特斯拉正在商讨补偿方案。

网上甚至流传出一份署名为湖北忠三律师事务所高级律师的名为《要求特斯拉(中国)公司退还差价的函》,按照这份函描述,这也是一起典型的老车主带新车主的案例,但是两人是一起维权。不过,根据上面的电话联系两位当事人,两人均表示没有这样的事情,不知道是恶作剧还是已经达成协议。

按照这份函的两位署名律师的名字进行百度,确认其中一位为湖北忠三律师事务所高级合伙人/律师,并且担任武汉某公司的首席法务官等职务,还有一篇其作为武汉巨星奔驰标准轴距E级车主的专访,从工作性质、职位高低情况和汽车消费情况,其购买特斯拉的不足为奇的。

另外有一些群流传了一些解决方案,包括免费升级Autopilot的功能,送超充终身免费、保养、电池终身质保;以及补贴置换优惠、送Model 3的抵用券等等。不知道,特斯拉最终的解决方案会是怎么样?

02

特斯拉需要更熟悉中国市场

在2018年11月22日那次降价,是因为特斯拉受关税提升的影响,不得不进行了涨价之后的降价,因为涨价后的特斯拉销售基本卖不动了,海关的数据表明进口量更是下滑极其严重,让特斯拉感觉到了危机。特斯拉的降价,是可以为人理解的,并且对老车主的利益损害并没有那么多,毕竟是先涨价再降价。

随着特斯拉一路开警灯的方式,完成了国产的一系列动作,在2019年下半年将会带来国产的特斯拉Model 3,并且最新消息是确认在中国生产最基本款的Model 3,按照该车型在美国的售价,在中国的售价20万出头,基本上是团灭中国新能源汽车,不管是造车新势力还是传统车企的电动车型。

就在这个万众期待的节骨眼,特斯拉官方对Model S和Model X两款老车型再来一次官方降价,而且缺乏一个冠冕堂皇的理由的降价,这样的降价显然就没有充分考虑,引起老车主的剧烈反弹也是不足为奇的,为何不等换代车型上市再进行降价呢?

从销售策略来看,特斯拉对Model 3进行降价、赠送等促销方式,无论怎么降价、怎么送Autopilot等,都是可以理解为这是特斯拉促进销量的行为,在没有大规模交付的情况下,都可以把影响控制在一定范围内。但是,动了老车主的利益,这样的行为是不明智的。

更为重要的是,特斯拉屡屡官降,会让消费者觉得这车的保值情况太差,或者再等等,等下一次官降再看看,甚至,Model 3也是屡屡官降,有订车的车主表示,车还没到手,就已经省了几十万,这对车主来说是很高兴的事情。但一旦是提了车的车主,肯定高兴不起来了。

如果说特斯拉在2018年11月22日官降是可以解释的、得人心的,那么在2019年3月1日的这次官降,则是彻底的失去了老车主的心,这对特斯拉来说,是一个小危机。一旦引发类似当年房价降,引发打砸售楼处要求退款的行为,就要特斯拉付出更大的代价。

甚至有段子手说,突然有点明白为啥要撤线下店了,毕竟不撤的话,这么搞下去很快就要被人砸了。

马斯克的战略方向真的是不容置疑,但是对于销售,尤其是中国市场销售,可能还需要适应中国的情况,在特斯拉享受超国民待遇的同时,可不能给政府添麻烦,所以,特斯拉还是尽快解决这次官降带来的麻烦。

这次降价风波,只是特斯拉发展过程的小插曲,在信仰形成的时候,特斯拉前景可期,虽然马斯克又被美国证券交易委员会(SEC)盯上了,并且面临债务危机,Q1可能不能实现盈利等等,都是小插曲,特斯拉对百年汽车工业的变革,是破坏式创新式变革,影响很深远,这个后面再详细阶段。

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