终端信心增强，长安福特7月业绩创新高

2019-08-15 14:41

8月2日，长安福特发布了一组最新数据。数据显示，7月份长安福特批售销量达21，086台，环比增长9．1％。这个数据不仅创下了单月批售销量新高，也是今年内首次单月批售数据超过零售。

虽然消息中没有提及零售销量，但这则消息至少可以说明一件事情，即长安福特的经销商开始恢复信心。长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩也对此表示，“连续几个月销量良好的表现，经销商积极主动加大库存，体现了经销商伙伴对我们的信任以及对未来销量的信心。”

目前看来，长安福特从今年开始实施的“以销定产”销售管理思路改革，以及聚焦零售，优化库存，关注经销商运营状况等一系列措施，已经取得了积极而有效的效果。

例如长安福特5月份和6月份零售连续环比增长，增幅超过30％。又例如5月份和6月份，每个月终端都清理了1万多辆库存车，经销商的库存水平从过去最高时的80天降至28天。

更重要的是，在这一系列措施执行过后，6月份已经有超过40％的经销商实现盈利。这也是近两年来，长安福特经销商第一次实现季度盈利。

对于长安福特的未来，杨嵩充满信心。早在7月份的沟通会上他便当众表示，长安福特要做到“上半年企稳回升，下半年乘势向上。”

现在来看，在经历了2017年和2018年的噩梦之后，长安福特确实从今年3月份的“一键重启”经销商大会开始，逐渐稳住了自己的节奏和阵脚。而下半年乘势向上的信心，则来自于第三季度的新品上市计划，7月初开始推出的“全无忧一站式专案”，以及8月份开启的FUN DAY福特品牌日。

新品上市计划对于一直受困于产品之惑的经销商来说，具有极为强烈的强心针作用。从7月11日2020款福克斯上市开始，今年下半年长安福特将会陆续上市福克斯Active、新锐界ST／ST Line、全新金牛座以及全新SUV Escape等众多新车。

这些新产品无疑让长安福特的经销商犹如久旱逢甘露一般，对后续销量回升保持乐观态度，因此才会发生文章开头经销商积极入货，为8月份的新车上市以及传统金九银十进行准备的事情。

如果说新品上市计划给了经销商信心，那么包含“零首付”融资租赁，12－36期“零利率”金融方案＋48期长期数低利率方案，以及业内首推的全车系3年（或6次）免费保养服务＋2年不限里程的免费道路救援服务的“全无忧一站式专案”则切实击中了当下消费者购车时的痛点，让消费者可以更加轻松的购车、用车。

有了新的产品，有了更好的服务，长安福特还开始重新在品牌层面上发力，力求重塑品牌影响力。将于8月份启动的大型品牌体验活动——FUN DAY福特品牌日，就将彻底展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来“超凡驾驭”的驾驶体验，进一步强化长安福特的个性魅力和品牌标签。

可以看出，目前长安福特确实已经重新找回了属于自己的节奏，而重塑之后的产、销、服务三大板块，也将持续提升长安福特的市场竞争力，夯实长安福特作为合资品牌的主流地位，并对于其下半年的销量回暖起到实质性的推动作用。