02名字或许不是最难的问题

不过，问界的问题，也不是简单的“改姓”就能解决。

首先，问界的产品定位，就是个突出的问题。

从目前推出的两款车型来看，M5是个有增程有纯电的五座SUV、 M7则是增程式6座SUV。从产品定位看起来，AITO问界想分羹的正是理想的市场。

但是，理想靠几个“套娃”产品基本在家庭SUV这个细分市场中做出了标杆效应，而AITO问界的产品力与之相比，也确实略逊一筹。

曾经在北京朝阳区体验过AITO问界M7的小楚如此评价道，“M7的空间设计得很不合理。说是6座，但是实际上后排基本只能放放行李。而M7又在中间座位设计了一个滑轮说是‘老板座椅’可以放下来休息。这样相当于后排空间几乎就作废了。如果真的是5-6人出行，那么‘老板座椅’是既‘老板’不了，后排座椅也坐不舒服，非常鸡肋。”

小楚进一步表示，M7的内饰和多媒体设计得也不是很合理。整个车只有驾驶员旁边有一个大的显示屏，第二排的人如果想看到上面内容都需要欠身，第三排就更不用说了。

“我记得很清楚，我还问了销售说这个车就一个显示屏啊。结果销售半开玩笑地跟我说我们不卖冰箱和彩电。在‘阴阳’理想。”小楚回忆道。但他却认为，如果你要卖大车，空间是一个必备条件，社交也许只是一个附加条件。

“如果，我们家真的要用车全家人一起出行，那么后排有个显示屏小朋友也可以看看电影也是一个贴心的设计啊。”小楚表示，“空间设计本身就没有惊艳到我，而娱乐交互也没有，这让我也挺失望的。”

“最重要的是，AITO问界主打的不就是背靠华为的智能座舱吗？我也没体会到这个定位的亮点。”小楚总结道。

其次，问界的智能化，本身也是一个极其模糊的定位。

从目前的新能源市场来看，主打驾驶感（极氪001为例）、家用场景细分市场（理想为例）、高端服务（蔚来为例）的定位，在品牌营销的效果上似乎更能被接受。而主打智能化的小鹏，也已经在去年失利后，推出了智能化之外，电动化这个同样重要的标签。

智能化的故事不好讲，其核心原因是智能化并不是车主们的刚需。真实耗电率、极端天气下的电池表现、基础设施覆盖以及驾驶安全，这些才是新能源车购买者的刚需痛点。

新能源车，本质上要先是车，工程与安全才是最重要的条件。在这之上，消费者才会关注智能化。而就目前的市场而言，消费者所关注的智能化更多是辅助驾驶和自动驾驶，接下来才是车机和座舱交互。

也就是说，AITO问界在本就小众的智能化标签中，选择了更小众的智能座舱。换句话说，大部分被AITO问界吸引的用户，看重的还是华为品牌的号召力，而非其真正的产品力。

03华为的“不造车”困境

另一边，问界的定价也有点尴尬。

按照常理，智能化听起来是个“高大上”的定位，应该是主打高端路线才对。但是，随着特斯拉降价潮等波及，AITO问界也不得不跟随调整价格，目前价位处于20-30万元的区间。这样的定位就有点性价比不如比亚迪，高端拼不过蔚来、理想的尴尬。

艾伦就评价道，15-20万元或者10万元以下可以走“多产品矩阵+薄利多销”的路子，30-50万元，就可以走“高端+高毛利”的路子，但是AITO问界有点“两不沾”。

而此次华为的“打脸”仿佛在说，AITO问界是我的车，但我还想赚其他人的钱，所以不能绑得太过分。

但是，AITO问界这样的合作，真的能大规模复制吗？赛力斯并不是华为唯一合作过的车企，AITO问界成为最出圈的一个，与赛力斯本身不是强势车厂也有关系。

对于实力强劲的车企来说，他们希望供应商实力硬，但态度软，因为车企都希望能在供应链管理上掌握更多话语权。但华为从品牌影响力，到营销渠道都是非常强势的，这会让一些强势车企有被喧宾夺主的顾虑。

反观赛力斯，本身不是强势车企，更依赖华为的渠道影响力，就非常符合华为的需求了。然而这样的合作，未必就是双赢。比如，赛力斯费用与亏损的扩大，就是不可回避的问题。

根据财报，赛力斯2022上半年实现营收124.2亿元，较2021年同期的73.84亿元增加了68.14%。其中新能源业务收入77亿元，同比增长380.80%。可见，与华为的合作确实给赛力斯的营收带来了很大的增长。

不过，增收的赛力斯却同样面临亏损的扩大。2022上半年赛力斯出现了17.27亿元的亏损，较2021年同期4.812亿元的亏损，同比亏损扩大了258.97%。同时，赛力斯2022上半年的销售费用为14.6亿元，同比增长了247.09%。

另一边对华为来说，与非大厂车企合作也会让自身车业务进展缓慢。华为自己是没有车型平台的，需要在合作方的平台上开发车型，如果能和强势车企合作，在动力总成、平台规划上自然会有更多借力，而与赛力斯合作可能就没这个效果。

放弃不了“一棵树”也放弃不了“一片森林”，这就是互联网大厂做汽车供应商的“别扭”所在。

不太给力的问界，和有些“扭捏”的华为，要怎么走下去，这是余承东的一个大问题。

（文中人物均为化名）

       原文标题 : 华为问界，闪婚闪离