导语

Introduction

底特律要想与中国竞争，需要付出巨大的努力，当然，还有运气。

作者丨杨晶

责编丨杨晶

编辑丨靳鹏辉

面对中国汽车工业的强劲攻势，底特律的日子确实不好过。中国的这一波全球市场进军，对底特律的汽车制造商们来说，无疑是一场前所未有的挑战。因此，他们必须迅速适应新的市场环境，找到有效的竞争策略，否则就有可能步柯达和百视达的后尘，逐渐消失在市场的浪潮中。

当我们提及底特律，实际上我们是在谈论美国传统的汽车制造商和他们所代表的整个产业。底特律并不仅仅是一个地名，它已经成为了一个象征，代表着那些历经岁月沉淀、拥有丰富制造经验和深厚技术实力的汽车巨头。

这些制造商，如通用汽车、福特和克莱斯勒等，曾经引领了全球汽车产业的发展潮流，创造了无数令人瞩目的辉煌时刻。然而，随着全球汽车市场的不断变革和新兴技术的快速发展，底特律所代表的传统汽车制造商也面临着前所未有的挑战。

他们必须重新审视自己的产品策略、市场定位和技术路线，以适应日益严格的环保法规、不断变化的消费者需求以及来自新兴市场的激烈竞争。在这个过程中，底特律所代表的传统汽车制造商需要展现出更大的勇气和决心，敢于突破自我、勇于创新。

被逼到墙角的底特律

中国的汽车工业实力不容小觑，2023年，中国成功超越日本，成为全球最大的汽车出口国。这一成就的背后，是中国汽车制造商们对全球市场的精准把握和强大的生产能力。不仅向全球120多个市场输送了近500万辆汽车，还在墨西哥、巴西、泰国、南非等地建立了广泛的销售和生产网络。

比亚迪和上汽等中国大型汽车企业更是积极行动，接手了福特和通用在多个国家的闲置工厂，并在匈牙利和印度尼西亚等具有战略意义的地区设立了新的生产基地。

在电动汽车领域，中国的优势更是显著。其电动汽车和电池产量已经远远超过了美国，达到了后者的10倍之多。比亚迪等中国企业在电动汽车生产方面的高效和创新能力令人惊叹，在短时间内就能生产出大量的高质量电动汽车，满足了全球市场对环保、节能车型的需求。

然而，与中国汽车工业的蓬勃发展形成鲜明对比的是，底特律的汽车制造商们却在逐渐退出全球市场。在过去的十年里，通用汽车、福特和JEEP等知名品牌纷纷缩减了海外业务，将重心转向了美国国内市场。这种做法虽然在一定程度上保护了他们的本土市场份额，但却让他们失去了在全球市场上与中国企业竞争的机会。

实际上，中国有着宏伟的增长和利润计划，汽车工业正在按照这个计划稳步前进。而底特律的汽车制造商们则面临着巨大的挑战。JEEP已经退出了中国市场，福特和通用的销量也大幅下降，利润更是惨不忍睹。

如果他们不能及时调整战略，积极应对中国企业的竞争，那么在未来五年内退出中国市场的可能性将大大增加。

这正是孙子兵法中所说的“知己知彼，百战不殆”的道理。在这个全球化的市场中，底特律的汽车制造商们必须清醒地认识到自己的处境，深入了解中国企业的竞争策略和市场动态，制定出有效的应对措施，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

中国汽车制造商之所以能够在全球范围内迅速崛起，正是因为他们深入了解自己，同时也对竞争对手有着透彻的研究。他们知道自己的优势在哪里，也清楚对手的弱点是什么，因此能够制定出有效的竞争策略，迅速占领市场份额。

相比之下，底特律的汽车制造商们似乎并没有做到这一点。他们对中国汽车制造商的了解并不深入，甚至可以说是知之甚少。这种信息不对称导致他们在面对中国企业的竞争时显得手足无措，无法制定出有效的应对策略。

同时，底特律汽车制造商们对自身的认知也存在一定的问题。他们似乎过于沉迷于过去的辉煌，没有意识到自己在全球市场上的地位已经发生了巨大的变化。他们曾经是全球汽车产业的领军者，但现在却面临着被中国和其他国家汽车制造商超越的风险。

底特律汽车制造商们的困境在很大程度上是由于他们自身的特性所造成的。他们在过去的辉煌中形成了一种固有的思维模式和生产方式，难以适应新的市场环境和竞争态势。他们擅长制造大型皮卡和SUV，并从中获得了丰厚的利润。

但这种产品结构已经无法满足全球市场的需求变化，尤其是在电动汽车、电池、自动驾驶汽车和软件等领域的发展上，底特律汽车制造商们明显落后于其他国家的竞争对手。

为了与中国人竞争，底特律汽车制造商们必须重新审视自己的产品结构和市场定位，调整自己的战略方向，加大在电动汽车、电池、自动驾驶汽车和软件等领域的研发投入，加快产品更新换代的速度，以满足全球市场的需求变化。

同时，他们还需要深入了解中国和其他国家汽车制造商的竞争策略和市场动态，制定出有效的应对措施，以应对日益激烈的全球市场竞争。

一个大胆的计划构想

近年来，底特律在学习如何开发电动汽车、电池、自动驾驶汽车和软件方面做出了一系列努力，但结果却令人大失所望。他们花费了数十亿美元的资金和人力投入，但却收效甚微。这其中的原因有很多，但最重要的还是他们没有真正认清自己和市场的需求。

他们只是盲目地跟随潮流，没有找到自己的核心竞争力和市场定位。因此，他们的这些尝试最终只是成为了一场空耗资源和时间的闹剧。面对中国汽车制造商的强劲攻势，底特律必须立即行动，制定一个既大胆又现实的作战计划。

这不仅关乎底特律的未来，也关乎整个美国汽车产业的命运。

Dunne Insights CEO MICHAEL DUNNE支招：中国汽车制造商在国内充斥着产能过剩和血腥的价格战。他们需要进入欧洲和美国才能盈利。底特律和华盛顿应该继续对中国制造的汽车征收高额进口关税。没有人喜欢关税，但保护措施将为底特律赢得时间。

在大型皮卡和SUV领域，底特律拥有无可比拟的优势。福特F-150、雪佛兰Silverado、Ram以及JEEP等品牌已经积聚了全球最忠诚的客户群体。为了进一步加强这一优势，底特律应与经销商、供应商和金融公司建立更为紧密的合作关系，深化美国汽车品牌与消费者之间的情感联系。

这种联系不仅是品牌忠诚度的基础，也是底特律未来发展的生命线。

同时，底特律需要关注中低端市场，特别是价格在3万美元以下的产品线。这一市场是中国汽车制造商潜在的突破口。通过推出更多符合这一价格区间的车型，如福特Maverick和雪佛兰Trax，底特律可以有效阻止中国品牌的入侵，并吸引更广泛的消费者群体。

MICHAEL DUNNE认为，在电动汽车和电池供应链的建设上，底特律无需急于求成。中国花费了十多年的时间才达到当前的电动化水平，底特律同样有时间稳扎稳打。在电池供应链逐步完善的过程中，底特律可以专注于另一个关键差异化领域：软件定义汽车。

软件定义的车辆是未来汽车产业的发展趋势。通过软件更新，汽车制造商可以在不改变硬件的情况下为车辆增加新功能，从而持续提升用户体验。底特律在这一领域拥有深厚的技术积累和市场经验，应该将其作为未来发展的重点方向。

为了在全球汽车产业的激烈竞争中重新获得领导地位，底特律必须采取更加大胆和前瞻性的策略。这不仅仅是为了应对当前的挑战，更是为了确保在未来的产业格局中占据有利位置。比如，底特律应该考虑在特斯拉和比亚迪等领先电动汽车制造商的附近建立业务。

这不仅是为了在地理上接近竞争对手，更是为了直接参与和影响这些领先企业的创新生态系统。在德克萨斯州奥斯汀的特斯拉工厂旁边设立研发中心，或在中国深圳与比亚迪并肩作战，将有助于底特律更快地获取最新的行业信息和技术动态。

更进一步，底特律的汽车制造商们可以尝试收购一家中国电动汽车厂商的股份。这一策略将借鉴大众汽车对小鹏汽车的投资模式，通过资本合作快速进入中国市场，并利用中国本土企业的资源和网络加速自身的电动化和智能化转型。

最重要的一点是，底特律必须深入挖掘并重新找回那种获胜的决心。当面对看似不可能的目标时，底特律应该回想起现代和起亚的成功案例。这两个总部位于韩国的品牌，总部位于一个比密歇根州还小的国家，在全球市场上竞争并取得胜利。为什么底特律不可以？

现在，底特律面临着一个关乎生存的时刻。它可以选择继续防守不断萎缩的阵地，最终逐渐淡出人们的视线；也可以选择理解这是一个转折点，一个必须重新发起进攻的时刻。如果底特律选择后者，那么只有立即采取果断有力的行动，才有可能在全球汽车产业的未来格局中占据一席之地。

       原文标题 : 底特律与中国之战已经打响