2019电动汽车迎来真正较量合众新能源如何杀出重围？

2019-01-02 09:21

渠道破局：

让高品质服务＂触手可及＂

正如前文所说，随着新能源汽车销量的不断增加，新能源汽车市场正在逐渐从一二线城市开始渗透到三四线城市。诚然，尽管这些地区拥有便利的充电条件、充足的停车位资源、以及绝大多数消费者对品牌依赖度较低、再加上共享汽车的有效＂助攻＂等有利条件，但也意味着以＂小镇青年＂为代表的消费群体对于电动汽车的实用性、经济性与品价比等方面提出了更高的要求。

不久前，合众新能源15家哪吒中心同时在深圳、天津、郑州、嘉兴、菏泽等地盛大开业（共有60余家正在陆续开业），这意味着其品牌专属营销战略——＂哪吒汽车云海计划＂的正式落地。在极短的时间里，合众新能源为用户倾力打造的这一全新专属质享空间凭借其极具＂性敢＂风格的设计调性、与领先业内的统一服务标准，迅速引发了用户与友商的热切关注，相信会再次刷新人们对新兴汽车品牌的认知。

《电动大咖》了解到，＂哪吒汽车云海计划＂包括哪吒SAAS云系统平台和哪吒小店两个部分，其中哪吒SAAS云系统平台涵盖了汽车销售、线上购物、车主服务等不同移动业务终端，通过云端连接到线下哪吒小店、城市合伙人还有新零售战略联盟伙伴（如京东汽车商城、苏宁汽车、大搜车）等，以实现轻资产模式下的渠道下沉；而哪吒小店则是一种低投入高覆盖的创业平台，包括中心、小店和小站，从仓储、交付到维修、保养，遍及整个销售服务生态圈。

未来，合众新能源还将持续拓展线下渠道，打造全新销售服务生态圈。预计从2019年到2021年，合众新能源将陆续开启3000家哪吒小店，全面提升其在全国新能源市场的占有率。在笔者看来，这种立足于本地生态体系的商业模式，有利于充分赋能给城市合伙人，帮助他们更好地整合当地资源、与哪吒汽车一同做强做大。

成绩是最好的证明——自今年10月26日开启的终端客户预售，到哪吒N01广州车展上市，短短20天的时间里，合众新能源就累积获得了5128台的订单，特别是在刚刚上市的一个月内，哪吒N01私人客户订单暴涨至近万台。作为小镇青年首选用车，哪吒N01自亮相以来就凭借高品价比获得了用户与市场的认可，而优质服务体系的建立，则意味着哪吒汽车能够真正做到让三四线城市消费者＂触手可及＂，并且快速地进入良性的发展阶段。

写在最后

面对即将出现的汽车产业变革，合众新能源早在多年前就有了前瞻性的规划，并在新能源、车联网、智能驾驶进行了细致的战略布局，在研发与业务管理的数字化转型，精准的市场洞察能力以及富有针对性市场的营销能力，这些都是合众新能源的体系竞争力的重要体现，也是这家新创造车企业跑赢市场和健康可持续发展的最坚实基础。

＂我们的目标是在2020年实现累计超过10万辆的销售规模，力争在国内新能源车企中市场地位进入前十。＂正如合众新能源总裁张勇说过的那样，合众新能源这种＂让人人都拥有高品质智能电动车，让人人都过上自在出行的新生活＂的愿景，让人感到即温暖又富有想象力，这种脚踏实地的品牌作风也更容易让消费者对其发展前景充满信心。