直播卖车等于做秀？李斌卖了一个亿，何小鹏冷眼暗嘲

2020-05-20 10:45

两天前，74年的汪涵走进了直播间开启了他的第一次带货直播，而与他相遇的，是74年的李斌。

是的，蔚来CEO开始上场带货了，他带着蔚来ES6登上了直播间。

而第二天，李斌的老朋友何小鹏发了一条微博如下：

“说实话，我有点担心直播卖场会类似亩产万斤、游戏刷点卡、影院刷票房的下一个。直播时大家都很开心，大家都知道那是有水分的，但是大家都怕失去机会，我现在每天都有几个朋友催我：你什么时候直播啊，感觉我再不上，就少捡了一个亿。”

疫情之下，直播带货成了无数人找寻出路的一缕曙光。网红主播、明星、企业高管、政府官员……这个人人直播的时代无一幸免，汽车销售行业也不例外。仿佛直播一开，财源就能滚滚来。李斌的第一场直播，为蔚来带来了什么，对于蔚来而言又产生了什么不一样的价值吗？显然何小鹏对此也持有疑问。

46岁的耿直魅力？

5月17日晚10点，蔚来汽车CEO李斌在蔚来汽车独家冠名的《向美好出发》直播节目中，用一辆红色ES6进行了半个小时的讲解带货。

直播后，蔚来官方微博晒出数据：这场直播共卖出5288个试驾，320个不可退定金支付，锁定销售额约1．28亿元。（涉及到后续车辆选配价格差异，车辆单价取均值）

自天猫汽车在两年前双十一试水了汽车“网上预售”模式，成功预售新车8万台之后，国内汽车市场这场直播带货的火，便开始烧得越发熊熊。

此前，薇娅开着特斯拉在1小时内卖出2600个1元试驾名额；去年99划算节当晚，还与天猫汽车联合聚划算在15分钟卖出40辆哈弗H6。

去年10月，宝沃汽车则邀请了明星雷佳音、网红“手工耿”和网红主播陈洁KIKI直播近4小时。据宝沃官方数据，直播累计预定1623台，订单金额达2．2亿，创2019年度整车厂商直播卖车预定量新纪录。

去年11月，长城汽车联合湖南卫视主持人李湘与汽车KOL闫闯进行直播，单场引导销量200多台，远超线下传统销售。

今年4月10日，罗永浩带货哈弗汽车，28分钟共卖出12辆哈弗F7半价车以及11357张2777元购车优惠券被网友疯抢。

除了明星网红这样的“流量体质”纷纷投身带货，车企自身力量也没少闲着，今年开春以来，特斯拉、蔚来、宝马、上汽、一汽大众等品牌，从门店销售到企业高管，纷纷上场战斗，期望通过直播带动疫情期间贫瘠的线下销售。

不过无论是明星网红还是车企高管，为了吸引流量，增加带货成交量，无一例外都要打出几张折扣优惠的牌，那些“瞬间秒光”“1小时40台”的销售神迹，无一例外都是八折七折，甚至是半价的大出血买卖。

而李斌的第一次上场，却偏偏任性耿直地反其道而行。

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