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100万注册“迪粉”,是怎么运营的?

2、“迪粉”有了组织

像542NB、老刘这样的核心“迪粉”,不遗余力地在网上发文介绍比亚迪新能源汽车,遇到不理性指责时,维护比亚迪品牌,“迪粉”声势越来越大,比亚迪高层也开始主动接触这批核心“迪粉”。 

2013年9月,比亚迪汽车销售公司邀请十余名迪粉参加2013年世界级技术解析会。这是“迪粉”第一次参与比亚迪官方活动,也首次与比亚迪董事长王传福面对面交流。

2013年1月,王传福(前排左四)和部分“迪粉”在比亚迪技术解析会上合影

其后,“迪粉”和比亚迪,以及王传福个人的线上线下互动更加频繁。2015年1月,当年的比亚迪技术解析会出人意料地更名为“迪粉大会”,核心“迪粉”“古道清风”还在大会上做了半小时的演讲。 

2015年3月,王传福再次邀请部分核心“迪粉”到访比亚迪总部,并成立了由“迪粉”自助管理运营的迪粉俱乐部。

当年的上海车展上,17名来自全国各地的“迪粉”还组成迪粉解说团,为比亚迪站台解说案例。 最近几年,有蔚来车主自发在车展为蔚来站台、打call,多少有点迪粉团当年解说的影子。

2015年上海车展,“迪粉”现场解说,资料来源:汽车之家唐/唐新能源论坛,楼主泽轩O佳乐

至此,核心“迪粉”和比亚迪的互动渠道基本搭建完成。比亚迪方面有专门部门和专人与“迪粉”对接,邀请他们参加比亚迪上市发布会、生产基地、试驾活动等。“迪粉”如果对比亚迪车型或者公司策略有建议,也有机会直接向比亚迪管理层反映。 

Figo介绍,目前,全国核心“迪粉”大约有200人。比亚迪内部也有一套筛选机制,如果有比亚迪粉丝在论坛或其他社交平台发文,活跃度较高,发文质量较好,也有可能被吸纳为核心“迪粉”。

3“迪粉汇”升级上线

经过近10年的发展,比亚迪的汽车用户和关注人数越来越多,粉丝群体也由最初的几十名核心“迪粉”扩大到百万规模。此时,一个能覆盖更大“迪粉”范围的比亚迪运营平台应运而生,这就是如今的“迪粉汇”。 

虽然“迪粉汇”涵盖了不少核心“迪粉”,但这两个群体的主要特征有明显区别:“核心”迪粉以爱玩车、喜欢技术的发烧友为主,这批“迪粉”在汽车论坛等发帖较多,内容也比较专业,扮演类似自媒体的角色;而“迪粉汇”对“迪粉”没有特别要求,关注比亚迪的人群都可以进入“迪粉汇”。 

金鑫是比亚迪汽车销售客户关系部总监,负责“迪粉汇”运营工作。据她介绍,“迪粉汇”是比亚迪内部由客户关系部直接运营的平台,面向的是整个比亚迪用户,其中既有比亚迪车主和准车主,也有关注比亚迪动态的人群,以及海外粉丝。 

运营层面,“迪粉汇”包括线上平台——2018年上线的“会员俱乐部”和线下平台——“迪粉汇”车主俱乐部。另外,2017年底,“迪粉汇”微型小程序正式上线。

目前,“迪粉汇”注册的“迪粉”超过100万人,经过车主认证的人数大约为50万人,其中又有不超过50%是新能源汽车车主。 

今年4月,改版后的“迪粉汇”2.0版正式上线。和此前的1.0版本相比,“迪粉汇”2.0版在优化UI界面的同时,增加了购车、直播等应用模块,更便于“迪粉”在“迪粉汇”社区留言、发帖、发声。 

金鑫告诉《电动汽车观察家》,如果“迪粉”有好的建议和想法,可以在迪粉汇留言、发帖或者打电话留言,比亚迪的工作人员每一条都会看。如果是用车问题,只要可以找到用户电话,一定会打电话拨回去对接。 

对于新上线的“迪粉汇”平台,有“迪粉”认为,这个平台的吸粉效果不太好,愿意在上面发帖的用户也不多。《电动汽车观察家》对比了“迪粉汇”、蔚来汽车和理想汽车的APP,相比之下,“迪粉汇”的车主发帖数量确实不及后两家新造车企业。

从左到右依次是“迪粉汇”、理想汽车和蔚来汽车的APP界面

这位“迪粉”认为,和新势力相比,比亚迪的粉丝运营还是比较传统,过于强调用户发布自驾游的帖子。结果就是,比亚迪的论坛里,“水分大”的自驾游很多,而真正写驾驶感受,对想买车的消费者有参考价值的帖子不多,自然去“迪粉汇”看帖的人也不会多。这样一来,“太水”的自驾游帖子,反而对品牌传播作用不大。 

据他观察,新势力的APP看起来干货更多,车主也更愿意在车企自己的平台上发文、看文章。究其原因,新势力施行的是垂直管理,APP也有明显的垂直结构特征,普通用户发现问题可以直接艾特企业决策层,后者也可以第一时间发现客户问题。而且,用户想了解什么,就写什么,一般不回避缺点。

而他在论坛等平台发文时,比亚迪也会表明,更希望他写正面信息,少写缺点。因此,他认为,在引导“迪粉”发帖方面,也应该参考新势力的做法,优点缺点都要写,客观公正的文章才能获得更多用户信赖。 

对此,比亚迪方面表示,不会在“迪粉汇”社区引导“迪粉”发帖,社区是个开放平台,所有人用车和平时生活的帖子都可以发布。《电动汽车观察家》翻阅了“迪粉汇”社区,用户发帖,尤其是留言中,确实有很多用户直言不讳地发布个人遇到的问题。

除了线上的迪粉汇平台,线下“迪粉汇”俱乐部也是比亚迪维护“迪粉”的重要途径。 

金鑫介绍,“迪粉汇”俱乐部中,既有认证的个人“迪粉”(比亚迪内部称为“KOL车主”),也有比亚迪认证的车友会。目前,全国首批经过认证的比亚迪车友有30多家,新能源车型以唐系车为主,也有部分秦系和宋系的车型,主要集中在北京、深圳、杭州等大城市。 

根据比亚迪的车友会招募帖,车主人数大于200人的车友会,符合撰写游记、稿件传播渠道、定期组织活动等要求,就可以申请官方认证。认证后,车友会可以和比亚迪方面直接沟通,获得维修保养车辆优惠,并能参加发布会、基地参观、试驾等活动。

比亚迪车友会认证要求和权益

有比亚迪车友会成员告诉《电动汽车观察家》,今年上半年,“迪粉汇”组织迪友在长沙和珠海进行团建活动。今年后半年,还计划在苏州、呼和浩特、太原、大连、杭州、西安、重庆和汕尾等地举行线下活动。

5月,“迪粉汇”在珠海的线下活动

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