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小鹏下沉：极致以价换量‍

“价格”发挥了至关重要的作用。

烦心事和好消息接踵而至，何小鹏近期的内心应该是七上八下、忐忑不安。和余承东隔空激辩，最后“笑泯恩仇”，掀起内部反腐风暴，又被1500名P7车主联名致信要求更换车及芯片……

好在11月15日，小鹏发布的第三季度财报超出预期，三季度交付量突破4万辆，其中10月份超2万辆，营收回归历史高位。

小鹏如今上调了四季度业绩指引，预期交付量59500-63500台，预期营收127-136亿元，突破历史新高。

今年上半年的小鹏处境曾十分凶险，销量进入下跌通道，股价滑落至历史最低点。转变发生在新车G6的上市，超高配置加上价格下探，销量瞬间触底反弹。

价格在其中发挥了至关重要的作用。小鹏G6是基于扶摇架构的首款车型，全场景高阶驾驶辅助+ Xnet深度视觉网络感知系统+31颗激光雷达+ 508TOPS高算力双Orin-X芯片+800V碳化硅快充……以这样的配置，价格打到20万出头。

降价大法相当奏效。10月份小鹏交付的20002台新车中，G6车型就卖出了8741辆，一款车型贡献了超四成的销量。

老车型也照方抓药，小鹏P7i新增550版本起售价格下探到22.39万元，和G9 一起以“改款+低起售价”的策略抢占市场份额。 

10月份，小鹏称P7车系以4250台的销量位居“25-35万级纯电中型轿车”销量第一；小鹏G9连续四周登顶“中大型纯电SUV销量榜”，累计销量达4593台。

小鹏G9车型一度遭遇困境‍

“销量和规模是最重要的”，在极致的以价换量策略下，“我们愿意通过短期价格的牺牲，为获得中长期胜利做准备。”何小鹏这次赌对了。

原长城汽车CEO王凤英入职小鹏之前，就曾经提出灵魂拷问：小鹏缺乏清晰的主干产品，无法准确回答“我是谁”；产品定价覆盖15万-40万元，太过宽广；智能特性不够明显，没有形成品牌壁垒和差异感。

王凤英上任后，对小鹏开启了大刀阔斧的改革，价格带下沉，和理想实现清晰的区分。尤其G6的上市和G9的降价，直接明确了小鹏“我是谁”的问题。

如今经过残酷内卷的厮杀征伐，车圈创业者们普遍认清了一个事实：在还未盈利之时，销量是支撑新势力股价和估值的重要参考指标，是车企的生死线。无法通过产品销售获取收入，意味着投资人的信心骤降，现金流枯竭后只能像威马一样走向覆灭。

而且汽车本身是一个规模效应非常明显的产业，销量越是庞大，边际制造成本逐步递减，盈利也就更加容易，特斯拉和比亚迪便是最佳案例。目前的普遍做法是，先通过一两款车形成爆款之势，再以此为根基，推出SUV、MPV、越野等等不同车型。

据爆料，小米明年也将会研发SUV车型和增程式车型，同时价格带会进一步下移，类似小米、红米的产品架构。到明年，随着各自的新品不断上市，可以预见的是，小米和小鹏两大“卷王” 的大战将一触即发。

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难免厮杀：目标用户太像‍‍‍‍

以更便宜的价格购买更新潮的科技产品。

凭借“专注、极致、口碑、快”七字秘诀，“雷布斯”横扫创业圈，成为那个年代风光无限的明星。

这其中，“极致”最为关键，小米手机既要涵盖最新的黑科技，同时又要兼具性价比。这让小米在山寨手机时代成功突围，最终成为世界消费电子领域的一股力量。

现在的小鹏似乎在重走当年小米的路子，G6发布会的最后阶段，当它的价格公布后，在场观众掀起一阵阵经久不息的惊呼，这和雷军每次宣布新品定价时的景象，如出一辙。

这也从侧面反映出，潜在消费者对价格的高度重视。相反，果粉们则对价格的敏感度明显钝化，购买苹果的消费者更关注产品的升级，以及设计、材料、应用等层面的创新。

小米和小鹏的人群画像也有重合之处，小米的用户以喜爱游戏、追逐性价比、喜欢尝试新科技的男性新青年为主；而小鹏定位“追求科技感的年轻消费群体”。

他们普遍希望以更便宜的价格购买更新潮的科技产品，对“未来感”相当重视。因此，除了价格之外，智能驾驶层面的角逐将是这场战役争夺的焦点。

小米首款车极有可能搭载刚刚发布的澎湃OS，形成人车家全生态操作系统，与小米其他产品形成无缝衔接。

对于自动驾驶，小米和小鹏都号称全栈自研，小米已组建超500多人的研发团队，首期投入33亿元。

已经成立九年的小鹏，则在过去五年累积砸下100亿，小鹏扶摇系统已经进化至全域智能。未来五年，还将投入超过300亿，进一步推进整个架构的研发。目前X-EEA3.0电子电气架构、XNGP智能辅助驾驶系统和Xmart OS车载智能系统构成了小鹏扶摇系统最核心的智能展现。

小鹏虽不是手机厂商，但它的车机系统已更新至第五代的XOS天玑系统，将搭载高通骁龙8295芯片，何小鹏对外放话要让小鹏汽车“在技术上保持三年领先。”

虽然很多人将汽车被看做像手机一样的智能化产品，但汽车的使用场景要比手机复杂得多。无论是智能驾驶还是车机系统，都需要在真正的行驶中通过车主的反馈进行改进迭代，这类似于此前小米MIUI的每周一次的更新。

以及，到2023年底，距离小鹏首款量产车型G3已经整整五个年头，其积累的丰富经验以及经历过的各种惨痛教训，都是雷军无法也不可能在短期内获取的。

如果第一辆CU7定价偏高，或无法和小鹏产生差异化竞争优势，雷军遭遇坎坷也并非没有可能。毕竟何小鹏不是别人，正是他一眼相中并且真金白银下注投资过的“老鹏友”。

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写在最后

汽车是一项高价耐用品，不像手机等消费电子，汽车是极为复杂的工业化产物，但同时还是一种身份的象征。

老板和员工，富人和工薪阶层都用iphone，但他们不可能都买小米汽车。倘若苹果和小米互换定价，对方来说，都无异于自毁长城。

更换频率较快的手机和高价低频的汽车，需求痛点有很大不同——尤其是在车款总额方面。超6亿月活用户的小米用户，其中有不少都无法成为小米车主。

新能源汽车渗透率不断提升，意味着留给雷军的空间更加逼仄。但对他来说，后发先至已是创业生涯中的常态，也是其擅长应对的节奏。就像小米创立时，魅族已经7岁了。

雷军始终相信，自己以“后进者‘身份获得成功，这条路径是可以复制的。但他这条成功的路径想要再走一遍，要先过得了老朋友何小鹏这关。

本文系巨潮WAVE原创。

       原文标题 : 小米小鹏必有一战｜巨潮