“VIVO／OPPO式”营销：病毒式渠道计划

张华坤曾经和汽车行业内一位资深人士谈过这个问题，作为曾服务于主流合资品牌的营销高管，他提出了一个以小见大的现象：“近几年竞争越来越大，一二线城市汽车保有量处于饱和状态，偶然情况下，我们去到某四线城市进行落地探访，司机开错了路，来到一条泥潭荒路，路边只有两家看起来几乎不会有人光顾的杂货铺，纵使是这样，红墙上还是贴着vivo和oppo的大红横幅和海报。这个看似无用功的行为，就是vivo和oppo在中国销量最高的原因。”

比起营销情怀的罗永浩和性价比流雷军，vivo和oppo几乎可以说是毫无章法的营销小白，但是他们抓住了中国用户的痛点，如果起一个好听些的名字，大概就是病毒式洗脑营销。

张华坤表示，新能源的销售过程有别于传统4S店模式，更不是仅仅依靠互联网销售的。“与燃油车行业相比，三四线城市对新能源汽车的品牌敏感度相对比较低。”

基于此，清行汽车借鉴了oppo和vivo的模式：建一些终端精致的小店，面积在150平米到500平米之间，这些店最大的特点就是渠道下沉，对用户来说是能摸得到看得见，沟通得了的。

同时，这些店的成本也较为低廉，与一年4S店要卖500台车才能盈利的传统4S店相比，每家店每年销售50台车就已经产生利润了，所以这种模式规模小、形式灵活、离客户更近。

另外，这种规模的店面扩张速度也非常快，并且已经移植到了海外市场。以马来西亚为例，清行汽车预计在各大加油站旁边铺设网点，然后通过这种方式去进行销售。

“目前，我们正在快速的进入量产阶段把产品输入C端市场，同时也在开拓B端网约和运营市场，截至18年底，我们预计会实现C端1．2万辆的销量。同时在18年我们要完成签约150家一级经销商和450家二级经销商，加上一级经销商发展的二级经销商网点1000家，在全国铺设至少1600家经销商网点，彻底将销售网络下沉到县区、乡镇，让消费者实现在家门口轻松提车、养车。”

“小米”级技术：与一汽共同

打造新能源领域新航母

“其实从创办第一天起，小米要做的就是一家科技公司。”小米联合创始人、小米总裁林斌在接受采访时这么说。

事实上，从“小米4”发布以来，把“让每个人都能享受科技的乐趣”这句话放在发布会的最后一页PPT，已经成为小米的惯例。

仅有技术，很难让用户买单，毕竟前有苹果，后有华为，小米如何突围而出，还有一个核心关键 ——

以市场需求为导向。用户需要创新，小米就拿出了MIX全面屏，作为一家颇年轻的企业，它将所有心思都投入了研究市场，再进行转化。

而声称“想做新能源汽车制造行业的小米”的清行汽车，拿出来的作品又是如何贴近市场导向的？

张华坤在发言中一直强调，清行的定位是以经济出行为核心，大力拓展中国的三四线市场，清行把车作为一个工具来撬动更多的商业模式。

“清行自创立之初就将目标锁定在三、四线城市，致力于提供宜商宜家、高续航里程、高性价比的新能源汽车。电动车本身自带的互联网属性、自带的零加速的能力特别强，目前这个市场增长潜力巨大，清行将率先在NEDC续航300公里以上、8万元终端零售价格纯电动SUV细分市场发力。”

清行CTO李可瑞，COO李林果也分别就清行目前的技术以及市场趋势做了详细分析，清行CTO李可瑞说：“在汽车轻量化以及碰撞技术方面，我们有着近十年研发经验，所以，在技术上有丰富心得。我们可以在更轻的情况下还能保证安全性。众所周知，我们是清华系公司，一直与清华大学保持着顺畅的合作，我相信我们一定能见到智能驾驶等更先进技术的快速到来。”

清行COO李林果表示，汽车行业的三次变革是科技发展的必然趋势。从福特T型车到大众汽车模块化生产，再到内燃机汽车被电动汽车取代。“在未来共享服务将会越来越发达，授人以渔，我们将赋予经销商，用户供应未来的能力。我们自有核心技术的突破，才是长远竞争力的关键。中国企业必须掌握核心技术，受制于人就没有定价权，中国市场人多就是未来市场的最大保证。我们想做新能源汽车制造行业的小米，相信我们会带来更好的产品。”

清行400定位为紧凑级SUV，4148×1680×1740mm的宽大空间给予乘客更多发挥余地。外形上采用线型车体设计，整体造型时尚动感，线条饱满流畅，具有很高的辨识度和档次感。

动力方面，清行400搭载一台峰值功率达到60kW的永磁同步电机，峰值扭矩220 N·m，最高车速102km／h，加速性能超越同级别燃油车。同时，搭配高容量电池组，快充1小时即可充满80％，优异的动力性能使清行400的综合工况续航里程达到305公里。操控方面，清行400装载了前／后驻车雷达、倒车视频影像以及清行自行研发的定速巡航技术。

防盗配置上，配备车内中控锁和遥控钥匙，实现无钥匙启动和进入系统，内部配置上，搭载多功能方向盘及行车电脑显示，多媒体方面，拥有GPS导航系统、定位服务功能、最大10英寸的中控台彩色大屏、蓝牙／车载电话、手机互联／映射、USB外接音源接口以及高速车联网。