北京电动汽车市场调查
在东风本田4S店,一台续航400公里的XNV车型,销售给出了5.5万元的现金优惠,并表示优惠金额可以继续谈。这台原价16.98万元的XNV车型,优惠后落地价仅需12万元,比燃油原型车XRV落地价还低。
但和XRV悬挂本田标不同的是,油改电的XNV悬挂东风本田合资自主品牌思铭的标志。这种做法,显然是在避免大力促销对本田品牌价值的伤害。
XNV库存车
展厅中的XNV展车生产时间是2019年9月,距今超过半年时间,属于库存车。而在这家4S店的仓库中,《电动汽车观察家》看到近十台XNV的库存。经过我们的走访发现,库存高是目前市场上的普遍现象。
对此,《电动汽车观察家》向比亚迪欣太4S店总经理张向峰进行了求证。对于库存车现象,张总表示由于北京特殊的指标政策,在春节前各家4S店都进行了备货,以应对2月指标发放后的购车潮,但受到疫情的影响,消费者到店量减少,对销量产生影响,因此产生库存。
北汽新能源4S店的资深销售小丁眼中,疫情也是库存车现象的主要原因,她说:“2020年疫情对销量的影响特别大。我自己今年3月比去年少卖10台车,4月比3月业绩还少一些。我们店又处在朝阳区,现在很多消费者都不敢到店里来。(编者:朝阳区一度被认定为新冠疫情高风险地区)”
“2019年6月25日补贴退坡前,市场销量特别好,厂家要求经销商多提车,但厂家却生产不过来。我们5月定的车,7月才到店,此时市场热度已经下来了,车不好卖了。”张向峰总经理对于库存的分析,更为深入。“4S店、厂家、银行的三方协议一般是3月期或是6月期,期内厂家承担利息成本,超期4S店自行承担利息。所以库存半年左右的车,优惠力度特别大,谁都不愿意赔本卖车。”
4、双积分推动车企甩卖“达标车”
同样一款车,在广汽丰田4S店中销售和在广汽新能源4S店销售给消费者的感受是不同的。即使广汽新能源车型的配置更高,优惠更多,很多消费者还是喜欢去广丰买。
广汽丰田iA5车头挂广汽新能源的LOGO
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