文章仅记录《新能源大爆炸》思想，不构成投资建议，作者没有群、不收费荐股、不代客理财。“这是新能源大爆炸的第416篇原创文章”

“我们要活下来，不是为了理想而奋斗！”

“夯实责任，??奖金升职升级与经营结果挂钩，将寒气传递到每个人。??” 这都是来自这两天网上刷屏的，华为创始人任正非的内部文章，文章标题叫《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，非常直接鲜明。 

 01  “活下去是第一要务” 

文章很长，但中心意思却很简短：未来10年，全球将陷入非常艰难痛苦的状态，老百姓的消费能力将大幅度下降，对所有企业都将是一个巨大的危机，华为从现在开始，一切的目标就是活下去。 

为了让华为熬过这个艰难的时期，他也开出了相应的药方。 

第一，降低乐观预期，未来三年要把“活下来”作为最主要的纲领，口号是“有质量地活下来”。任正非的这篇文章则是华为降低预期的号角。 

第二，摈弃以前一味追求规模的心态，不再仅以销售收入为目标，而是调整到以现金流和真实利润为中心，各个部门都不能再用“讲故事”的方式来骗公司，因为你盲目投资造成了损失，这个损失你自己来承担。

 第三，从明年，也就是2023年开始，华为将进入战略收缩年，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭，继续优化后方机关人员，节约出来的人力都压到前线去，集中兵力提升盈利，而不是销售收入，因此必须要降低人员成本。 

第四，但凡在未来几年内无法产生利润的业务，都要切掉，把人力、物力集中到主航道来，要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调整到战略预备队，再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。 

第五，边缘业务要从战略核心中抽出来，做不好或者资源消耗巨大的业务，还不如关掉或者卖掉，不要想着包打天下。这其中，华为的智能汽车业务又被重点提到了，表示未来在这块的投入可能会大幅缩减，因为智能汽车短期内很难盈利。 

第六，坚持实事求是，该收缩的毫不手软，以前华为的理想是怀抱全球化，立志为全人类服务，现在的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。 

第七，要聚焦最有价值的客户，看看正态分布曲线，只吃中间那一段，其他不怎么赚钱的客户就彻底放弃，把原先用来啃骨头的人员优化去吃肥肉，彻底放弃骨头。 

第八，将寒气传递到每个人，要保证全体员工都能领悟，奖金、升职、升级与经营结果挂钩，将来不再以销售收入作为考核标准，而是以现金流和利润作为最大权重，激励大家去争抢利润。利润和现金流好的部门，奖金可以多发一点，不能赚钱的部门，奖金就不发，逼迫这个业务自杀，要把寒气传递下去。 

第九，建立反向考核机制，一线反向考核不仅要考核机关服务组织，??也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。?

 第十，?要合理科学合理的控制库存，要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，??从而构成新的危机。在战略关键机会点上，生存危机点上，可以不惜代价投入，??但在非战略机会点上不能乱花钱。 

不知道大家看完任正非文章的要点有什么感受？ leo看完是一身冷汗，任正非的意思已经非常清楚了，就只差说“任何不能产生利润的部门和员工都得滚蛋了。” 

可能也有些人会不以为然，毕竟这些年，崩溃论天天有。 

但leo个人认为，值得关注一下。