会是下一个问界吗？

不可否认，进驻华为门店，若阿维塔能够像塞力斯一样做好全力配合，获得一定量的基础销量是可以预期的事情。可想要在销量上能与问界比肩，恐怕也没有那么简单。

在「科技新知」看来，阿维塔能否大卖，除了在渠道上与华为做好配合之外，还要定位准确，更要有能让特定的消费者认同的产品力。

华为加持，并不是一个能够解决一切问题的良药。以同样选择华为HI模式的极狐阿尔法S为例，按照懂车帝公示的数据，自华为HI版7月开始交付以来，极狐阿尔法S在第三季度的销量仅2171台，平均每月不到724台。需要留意的是，这月销724台还并非都是华为HI版的销量。

此外，阿维塔的奇怪定位，也给自己的营销增加了不少的难度。

定位智能就已经选了一条很难走的路，而情感智能是什么？不但一般消费者不明白，恐怕一个专注汽车的媒体人，也不一定两三句话能说清楚。要给消费者讲明白一个从来没有接受过的全新概念，不但教育成本会很高，难度也会很大。

而且在30万以上的豪车区间，定位智能就要直面特斯拉Model Y的竞争。

要给消费者一个强烈的印象，在智能上已经能够超过特斯拉，并不是堆砌硬件、摆摆参数这么简单的事情。特斯拉的“智能”标签，除了特斯拉是高端智能电动车赛道的开创者、领先的芯片技术＋软件生态等自身因素外，更重要的锚定者，其实是马斯克本人，是马斯克用星链、可回收火箭、脑机等等附加出来的“科技信仰”。

让特定消费者认同产品力，则是一个挑战更大的事情。

在一众造车新势力中，产品力最精准的，莫过于理想汽车。理想one的定位很明确，中大型SUV奶爸车的细分需求得到很好的满足。直到近期比亚迪、极氪等新能源高端MPV轮番上阵，才让其感受到了危机。

问界为何卖得好，是因为华为高管不遗余力地站台，给消费者一种很强烈的感觉，买问界就是买华为。

所以，虽然阿维塔11在硬件参数上称得上有诚意，无论是400tops的高算力，还是加上一套由3颗激光雷达、6颗毫米波雷达、12颗超声波雷达以及13个摄像头组成的信息收集系统，亦或是10．25英寸全液晶仪表＋15．6英寸中控大屏及10．25英寸副驾娱乐屏的显示系统等等，但实际的“含华量”，并没有让消费者直观地全部感受到。

此外，虽然已经决定入驻华为门店，但阿维塔并没有像塞力斯那样全心全意的只依靠华为。

举个例子，阿维塔的座舱系统，是基于HarmonyOS开发不假，但并不是真正的HarmonyOS座舱。

按照HarmonyOS的说法，真正的鸿蒙座舱，必须配备强大、完整的HarmonyOS全家桶：智能的HarmonyOS基础平台、华为独有的人机交互设计、强大的分布式能力、贴心的智慧能力，以及高清的华为车载智慧屏和高保真HUAWEI SOUND车载音响系统。六大软硬件能力，少一个都不算是真正的鸿蒙智能座舱。

从公开信息来看，阿维塔的车机系统只是基于HarmonyOS开发的系统，并非像问界那样的原汁原味，比如OTA升级是由阿维塔进行的。同时，阿维塔的音响等也并非来自华为。

这就会产生一种尴尬，在同一个门店里，面对华为品牌的忠实用户，阿维塔卖得更贵，可让人感受到的“含华量”还没有问界高。而在非华为门店，阿维塔要去硬刚特斯拉，而Model Y还要更便宜，挑战很大。

华为终端店，容得下几辆车？

比阿维塔自身问题更为关键的是华为的问题，华为的终端店到底容得下几辆车？

到目前为止，华为已经合作的品牌包括智选模式的塞力斯问界，还有北汽极狐、阿维塔，后面还有即将面世的奇瑞；车型也涵盖轿车、SUV等不同序列，价格也包含了20万＋、30万＋等不同区间。

对华为来说，拉着一群想法各异的队友来做好产品，已经是个不小的挑战，更何况如何做好多品牌、多车型的平衡。而如果做不好，那这些产品只是在分割华为已有的蛋糕。

另一方面，虽然按照余承东的说法，华为在全国范围内有很多家门店资源，但并不是所有的门店都适合卖车，也并不是所有能卖车的门店，都能卖很多辆车。

最关键的是，与其他手机品牌类似，经销商是华为开店的主要模式。对经销商来说，把原本繁华地段场租就已经很高的门店，为了卖车进行进一步扩店，无疑是一场豪赌。

既然是一场赌博，那大多数人应该都是去选择胜率较高的选项。即便是选择卖车，在已经有相对成熟的问界车型可以选择的情况下，能乐意再额外投入资金来搞扩店、买样车去冒险做一个全新豪车品牌的经销商可能也不多。

毕竟，这些做手机的中小型经销商，比不上实力雄厚的4S店连锁集团。

所以，对于后进者阿维塔来说，要想更快地实现更多门店拓展，进而实现更多销量，除了要在营销上下功夫之外，更需要推出切实的措施，来打消经销商们的顾虑。

最终成效如何，还需要市场和时间来验证。

       原文标题 : 阿维塔入驻华为，进店易卖出难