出品｜新品略财观（原NBS新品略）‍‍‍‍‍

作者｜吴文武

准备入手特斯拉的“等等党”们，原本期待特斯拉在近期会降价，然而却没想到在五一节假期间，却突然等来了特斯拉宣布中国市场车型涨价的消息。

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特斯拉意外涨价

新品略财观关注到，据特斯拉中国官网5月2日消息，特斯拉Model 3在中国的售价涨至23.19万元，此前为22.99万元；Model 3高性能版涨至33.19万元，此前为32.99万元。特斯拉Model Y在中国的价格上涨至26.39万元，此前为26.19万元；Model Y长续航版上涨至31.39万元，此前为31.19万元；特斯拉Model Y高性能版上涨至36.39万元，此前为36.19万元。

几乎在同时，特斯拉在美国市场也进行了价格上调，比如，Model Y的价格从之前的46,990美元涨到了47240美元。Model Y 长续航的价格从之前的49990美元上涨至50240美元。新品略财观认识的一位特斯拉深圳某店的销售顾问，也在朋友圈第一时间分享了特斯拉涨价的消息。

这次特斯拉涨价出乎外界预料，市场曾普遍预计特斯拉今年在中国市场或将再次下调售价。此前，市场一直传言，特斯拉将对在华出售车型进行价格调整，调整车型为国产Model 3Model Y，预计Model 3降价4.3万，而Model Y降价4.6万元。

调价后，Model 3最低可直接来到18.69万元，与秦PLUS、埃安S、小鹏P5等车型的高配版本拉平。马斯克更是直言：我们不考虑通过定价打击竞争对手，我们只考虑自己总体的战略，人们是否喜欢我们的车，是否买得起我们的车。

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看不懂的特斯拉

特斯拉今年年初在中国市场降价，掀起了一场新能源车市价格战，小鹏等品牌随后跟进，蔚来等“坚守阵地”。特斯拉降价引发了市场一系列连锁反应，有观点认为，特斯拉是一条鲶鱼，不停搅动新能源汽车市场，是好事。

也有不少观点认为，特斯拉犹如一条鲨鱼，杀伤力太大，想进一步吞噬国产新能源汽车品牌的市场份额。《北京商报》近期刊发评论文章称，特斯拉降价伤人伤己，此事同样也引发了市场关注和热议。但站在消费端角度，特斯拉降价有益，消费者能以更低的价格购入。特斯拉自进入中国市场后，直接搅动、刺激和带动中国新能源汽车市场发展，无论是否喜欢特斯拉品牌，这一点都无法否认。新品略财观也关注到一个很有意思的“特斯拉现象”，特斯拉品牌形象在市场形成鲜明对比。

在特斯拉用户、员工及特斯拉粉丝看来，是一个卓越有影响力的品牌，很是认同。与之相反，因为特斯拉的各种负面对其没有好感的人，也有不少。“特斯拉现象”是一种很正常的市场现象，一家企业和品牌不可能做到十全十美，更不能做到完美。

特斯拉的售价体系与传统燃油车不同，没有厂家指导价，终端店自行调整，反而是特斯拉统一调整，市场一线快速执行。特斯拉最开始的降价也曾引发市场争议，被市场调侃称，特斯拉割韭菜。降价也曾引起降价前刚购买特斯拉车主的不满，也发生过车主维权事件。从市场经济角度来看，产品成本决定售价，这是最基本的商业价格决策依据。特斯拉除了品牌、市场等优势外，最大的优势在于特斯拉有供应链优势及不断降低的成本优势，这一点全球车企都很羡慕。

关于价格调整的问题，无论是马斯克，还是特斯拉中国公司的高管都毫不避讳地多次直接表示，特斯拉的售价是由成本和原材料价格决定的。生产制造成本进一步降低，关键原材料成本降了更多，整车成本降低了，只要有一定的利润，特斯拉就有很大的价格调整空间。有媒体做过对比，特斯拉中国工厂的零部件国产化率可以说是国内新能源汽车第一，国产化率甚至是超过了比亚迪。

有数据显示，特斯拉除了核心的控制系统之外，其他全部国产，所有的电动车，特斯拉国产化率95%，比亚迪90%！其他的蔚来、理想、小鹏、问界等，国产化率不足80%！难怪有观点调侃称：特斯拉是更地道的“中国品牌”。任何一个市场决策首先是要从短期目标需求出发，满足现阶段市场目标。

从短期来看，新能源汽车市场仍然是增量市场，国内外各大汽车品牌，造车新势力们正在激烈争抢市场规模，增加市场规模是当前汽车生产制造商们的核心目标。汽车是典型的制造业，规模大了，量上去了，自然成本就下降了，这就是规模效应。

特斯拉目前无论是在中国市场，还是在全球市场，增量依然是其重要目标。特斯拉CEO马斯克在特斯拉最新财季报告发布会后的业绩电话会上表示，若从长期来看，20%的毛利率仍然是特斯拉要坚守的业绩底线，但从短期来看，相较于利润而言，规模对特斯拉更加重要。

从长远目标来看，特斯拉的目标更明确，现在所有的成本优势及供应链等优势，都足以支持其未来发展。新品略财观一直认为，特斯拉不仅是一家新能源汽车制造商，更像是一个横跨多行业的能源巨头，仅在汽车行业，特斯拉并不想做新能源汽车时代的豪华品牌，更像是想做“新能源汽车时代的大众或丰田”，想引领和改变行业，特斯拉也做到了这一点。

特斯拉正在积极推进更低成本的新低价车型，市场已在纷纷猜测，新车猜想图更是曝光了网络，未来特斯拉推出新低价车型，预计会对全球新能源汽车市场带来较大影响，对中国市场的影响力更是不容小觑。

所以，从短期和长远目标来看，特斯拉很重视市场规模，特斯拉的低成本优势很明显，价格调整动作也会更频繁。所以，无论特斯拉是涨价，还是降价，都不足为奇。新品略财观有多位特斯拉车主朋友，刚开始还会关注价格，后面干脆不关注了。