3、摆脱焦虑、稳定优势，华为能帮助岚图实现吗？

岚图之所以会陷入销量焦虑中，与其产品方面的问题有着较大的联系。

从目前岚图产品体系来看，已有岚图FREE、岚图梦想家和岚图追光三款产品，分别聚焦于中大型SUV、MPV和中大型轿车三条细分赛道，这三款产品的售价也覆盖了25万元-50万元左右的中高端市场区间。

如果从产品划分和定位的角度看，这三款产品并不会存在内耗的情况，并且也针对了不同的用户群体。但如果从这三款产品的表现来看，可以总结为一个现象——没有形成明显的爆款优势。

以岚图FREE为例，虽然在诞生之初就以理想ONE作为对标对象，但就上文所述来看，两者间的销量差距明显。再以中大型SUV这个细分赛道为视角，也可以看到岚图FREE一直处于这个赛道中销量排名的靠后位置。

拿去年12月中大型新能源SUV赛道的销量排名看，问界M7、理想L7、智己LS6等车型分别以25545辆、20428辆和9878辆的销量，排在靠前的位置上；而岚图FREE则以3284辆排在这一赛道当月销量的第八位。

2023年12月中大型新能源SUV车型销量前十排名，数据来源于乘联会，连线出行制图

这样的现象，同样出现在岚图梦想家和岚图追光两个产品上。

根据乘联会数据公布的数据显示，去年全年MPV产品销量前十排名中，美系和日系产品依然占据了其中的大多数名次，比如别克GL8、丰田赛那和本田奥德赛，依然是消费者选购的热门产品。

但在这一排名中，也能看到中国车企和产品占据了优势的名次，例如腾势D9就以118595辆的销量，稳坐去年这一赛道的首位；广汽传祺M8和M6，也占据了前五的位置。而岚图梦想家则排在了这一排名的最后一位。

岚图追光，自去年上市后，按照连线出行观察，其在去年中大型新能源轿车的赛道中，基本都处于比亚迪汉、极氪001和蔚来ET7等产品的身后，各月排名上也处于靠后的位置。

产品方面没有爆款竞争力的同时，岚图在品牌力上也存在着短板。

在岚图品牌成立之初，卢放曾用“中式优雅”这个标签来作为该品牌的定位，“岚图希望用优雅的形象和姿态，面对所有用户，提供更优雅的服务。”但在之后，岚图的这一标签很快引发了行业内的讨论和质疑。

“不同于蔚来的用户服务、小鹏的技术和智能化、理想的‘奶爸’车等标签，岚图的中式优雅标签很难能在产品中具象化落地，是一个很抽象的概念，换句话说就是无法让消费者对这个概念产生联想和印象。”汽车营销行业专家孙涵这样对连线出行表示。

孙涵补充道，如果一家车企的标签或者定位过于模糊，就很难形成品牌的正向反馈，反而会拉低消费者对其品牌的感知度。

正因在细分赛道上没有爆款产品和品牌力定位不清晰两大问题，才导致了岚图这些年在销量和影响力等方面一直不温不火。

图源岚图汽车官微

如今，岚图已经把解决这些问题的希望寄托于与华为的合作，但岚图想要实现这一目标，也存在一些挑战。

从岚图与华为车BU较大可能合作的HI模式来看，此前已有北汽极狐和阿维塔两个品牌采用了这一模式，搭载了华为车BU的全套智能汽车解决方案，极狐S HI版和阿维塔11等产品已经落地。

经过连线出行了解，在搭载华为智能汽车方案后，这些产品在智能化方面的能力确实比较突出。可以肯定的是，当岚图旗下产品搭载华为的鸿蒙Harmony OS智能座舱或ADS2.0智能辅助驾驶系统后，应该在智能化能力上得到大幅的提升。

但不能忽略的是，极狐S HI版和阿维塔11上市后的销量表现，并不乐观。前者自2022年5月上市后，之后每月的销量基本维持在百辆之多；而后者去年全年的销量为21665辆，平均下来每月销量也仅维持在1000-2000辆左右，相比于同级别问界M7和理想L7等车型过万辆的销量，有着较大的差距。

有了阿维塔和北汽极狐的“前车之鉴”，在孙涵看来岚图与华为合作后，对于前者智能化能力的提升是肯定的，但能否提升岚图整体的销量表现以及打造出爆款产品，还都是一个未知数。

此外，岚图也有可能会遭遇资源分配上的挑战。连线出行去年曾在《内部赛马结束、智选车胜出，华为离自己造车不远了？》一文中阐述了鸿蒙智行模式的话语权，已经高于HI模式的情况，从去年底广州车展鸿蒙智行独立展台代表华为参加车展，也能看出这一趋势。

鸿蒙智行登上2023广州车展

换句话说，在这样的背景下，在今年华为车BU独立后，HI模式和鸿蒙智行两大模式在资源分配上大概率不会做到真正的平衡。正因这个原因，原来选择HI模式的北汽，也开始转向到鸿蒙智行模式中。今年初据多家媒体报道，北汽与华为合作的品牌或称为“享界”，首款车型会在今年上半年亮相。

这也意味着，如果岚图加入HI模式，如何与其他品牌分配逐渐减少的资源，也会是岚图需要考虑的问题。

对于今年新能源汽车行业的战局，卢放已有自己的判断：“就像年年有高考一样，只要行业竞争存在，那对于新能源汽车行业来说，年年都是大考”。

但综合以上分析来看，即便与百度和华为接连合作，岚图想要解决自身缺少爆款产品和品牌力不足的问题，以便挣脱出销量增长颓势，并不容易。

正因如此，在今年岚图需要尽快想出办法和做出行动，来解决自身的这些问题。正如卢放说的那样：“打铁还须自身硬，有硬实力，任何考试都能胸有成竹。”

（本文头图来源于岚图汽车官微，文中孙涵为化名。）

       原文标题 : 岚图缺爆款，华为帮一把?