第二章 商业模式和收入模式

2．1 企业主要业务领域

工程：三菱集团公司的工程业务主要包括飞机、远洋船舶，发电厂、公路、防御系统、环境设施建设。

供应商：从1881年的第一家采矿企业到向全球制造商提供先进钢铁和铝产品，三菱集团长期以来是世界领先的工业材料供应商之一。所提供的产品和部件为世界上许多船舶、车辆和机器的组成部分。

加工：三菱加工从分子水平开始，将物质转化为高级材料涵盖从化学品、塑料和建筑材料到纸张、纺织品和纤维。与此同时，面对自然资源的枯竭和大规模消费造成的环境影响，三菱集团正在领导向循环型社会的转型，为资源、生物降解材料的再利用提供解决方案。

建筑：集团在建筑、房地产和城市发展方面的专业知识可以追溯到日本明治时期。自19世纪90年代以来，三菱始终在开发丸内区中发挥主导作用，该区毗邻现在的东京车站，成为该市的新商业中心。丸内町的数十处房产继续由三菱集团管理，而其现在的房地产企业包括日本和世界各地许多其他国家的零售、商业住宅和酒店开发业务。

能源：自19世纪70年代集团努力为其蒸汽船业务确保煤炭供应以来，能源一直是三菱的主要关注点之一。如今，集团公司在热能、可再生能源和核电站的设计和建造方面处于全球领先地位，在推动可持续能源发展方面发挥着重要作用。

金融：三菱集团在1880年成立了第一家银行以资助其不断增长的航运业务。经过数十年的并购，三菱集团的银行和融资业务已发展成为一系列广泛的金融服务，推动着日本、亚洲和全球经济体的业务扩张。

贸易：在其历史早期，随着三菱从航运业向采矿、能源、建筑和许多其他行业的多元化发展，集团成立了新的公司来扩展业务、采购物资和促进商业贸易，这些公司凭借自身的力量发展成为成熟的企业。如今，三菱集团的公司不仅生产商品，而且在大部分的工业部门进行大宗商品贸易。

投资：三菱不断扩大的业务和公司组合需要仔细的洞察力和明智的投资。三菱集团必须适应商业环境的变化，促进和三菱的多元化发展。投资也是集团金融服务和保险相关业务的重要组成部分。

物流：三菱集团的现代物流能力涵盖海运、空运、公路和铁路，甚至延伸到太空。融合尖端IT技术实现跨洋跟踪货物并通过实时在线更新向客户传输交付状态。

交通：自100多年前集团生产第一辆汽车以来，三菱集团已建立了作为包括电动汽车在内的低成本、节油汽车制造商的良好声誉。集团也参与卡车和公共汽车的制造。凭借其物流和ICT能力，三菱集团也是公路技术和智能交通基础设施的主要开发商。此外，集团为铁路车辆、列车管理和铁路网络控制提供一系列新一代技术和解决方案。三菱的交通解决方案并不局限于陆地。三菱制造飞机和航空发动机已有近100年的历史。集团为世界各地的客货两用飞机提供了一系列重要部件。

技术研发：三菱集团在开发精密机械、电机和信息通信技术方面发挥着关键作用，这些技术正在塑造商业和科学的未来。通过技术创新，集团现在在摄影和成像设备、科学仪器以及药物发现和基因治疗的细胞解决方案方面处于领先地位。在电子工程中，我们提供从家用产品到一系列社会关键基础设施解决方案，包括建筑系统、能源系统、运输系统等等。

太空：三菱集团一直是日本太空计划的主要贡献者，为其提供发射系统、火箭技术、卫星平台和载人航天模块，以及大型射电和光学望远镜等。

研究和咨询：集团在从经济和商业管理到公共政策、科学和技术等领域的研究和咨询方面处于前列，通过与其他研究机构合作，帮助解决客户问题。

保险：从19世纪70年代集团的航运业务开始，三菱一直是领先的保险供应商。最初是为了保护自己的货物运输，随后保险成为集团业务的一个主要部分，成为其国际扩张的驱动力。三菱在保险领域全面拓展业务，包括灾害保险、老龄化和养老保险等。

农业：三菱参与农业生产可以追溯到19世纪90年代，当时的岩崎家族帮助将一片酸性贫瘠的土地改造成日本最早的现代化奶牛场之一。如今，集团提供从农业材料到农作物种植的节能解决方案。

食品饮料：三菱集团已经发展成为日本数十亿美元食品和饮料行业的主要参与者。

旅游：三菱集团旅游业务包括连锁酒店、旅行社、乡村俱乐部的经营和全球邮轮运营商。

2．2 主要公司

三菱集团由大约40家独立公司组成。每一家三菱公司都拥有其他公司的大部分股份（但通常不控制）。其中29家集团公司参加“金曜会”，一个在每个月的第二个星期五举行的最高层的午餐会。该集团于1952年开始其每月举行高管会议的传统，随着时间的推移，这些会议成为协调集团公司之间政策的场所。

然而，到了20世纪90年代，这种做法（特别是非日本投资者）被批评可能违反了反垄断法。自1993年以来，星期五会议已正式作为一项社交活动举行，而不是为了讨论或协调商业战略。尽管如此，星期五会议一直是集团公司之间非正式合作与协调的场所。其中三家集团公司被非正式地称为“御三家”，在每周五会议之前单独召开协调会议，这三家分别是：

三菱日联金融集团（Mitsubishi UFJ Financial Group）

三菱商事（Mitsubishi Corporation）

三菱重工（Mitsubishi Heavy Industries）

其他十家“主要”集团公司轮流参加协调会议（十家公司中有六家参加任何一个月），这十家公司是：AGC Inc．， Kirin Company， Meiji Yasuda Life， Mitsubishi Chemical Holdings， Mitsubishi Electric， Mitsubishi Estate， Mitsubishi Materials， Mitsubishi UFJ Trust and Banking Corporation， NYK Line （Nippon Yusen Kabushiki Kaisha）， Tokio Marine Nichido。

三菱日联金融集团主要业务

数字服务业务：针对主要涉及非面对面交易的国内个人客户和企业客户提供数字驱动的金融服务，并为此努力扩大数字化交易联络点，提高客户便利性。同时，负责牵头MUFG的全面数字转型，以确保更强大的业务平台。

零售和商业银行业务：将国内个人客户和企业客户定位为目标客户群体，提供一系列金融服务和解决方案来满足不同客户需求。其产品线包括贷款和结算等金融服务，资产管理、资产继承和房地产相关的金融服务等。

国内投资银行业务：为寻求全球扩张的主要日本公司提供贷款、结算、外汇和其他服务，同时提供由集团在并购和房地产方面的专业知识支持的全面解决方案，以帮助客户实现企业价值的增长。

全球商业银行业务：该业务在美国和东南亚拥有强大的网络，并通过其合作银行为当地中小企业和海外个人提供金融服务，如美国的MUFG联合银行、泰国的Krungsri（Ayudhya银行）和印尼的Danamon银行等。

资产管理和投资者服务业务：利用其在资产管理（AM）、投资者服务（IS）和养老金领域的成熟专业知识提供咨询等服务，同时不断努力进一步提高其资产管理能力和产品开发能力，以更好地满足国内外客户的多样化需求。

全球投资银行业务：通过涉及银行和证券的综合商业模式，利用广泛的网络和产品能力，为全球大型公司和金融机构客户提供一套全面投资银行服务，为其提供增值解决方案。

全球市场业务：主要处理与利率（债券）、外汇和股票相关的客户细分销售和交易业务（涉及向客户提供金融产品和解决方案（包括外汇和衍生品）的销售业务和涉及银行之间或通过交易所进行产品交易的业务）

通过资金运营全面管理资产、负债和各种风险（对资产（贷款等）和负债（存款等）、全球投资和其他相关业务固有的流动性风险和利率风险的综合管理）。

图 三菱日联金融集团营业利润各部门占比

资料来源：资产信息网 千际投行