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新势力连锁降价开始,这次是早买早吃亏?

2023-01-30 11:30
路咖汽车
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在之前的成熟市场里,人总说早买早享受,但在如今百家争鸣且不断调价的市场里,这话已经又一次进入了哲学领域,对很多人而言,反了过来。

人类的本性很简单,虽然大多数人不愿正面谈及,但事实就是事实,不以人的意志为转移。

欲望,不断的贪念,苛刻,总想花费最小的代价获得最大的利益。所以,特斯拉在2023年开年的全球降价,直接收获了海量订单。中国市场里3天3万订单,上海的单店1天能收获150台订单。虽然,官方没有公布自己的战绩如何如何厉害,但从我们所问及和观察的特斯拉体验店中,这一情况基本属实。当然,这种趋势最终能转化成多少实际销量,还要看看退单量和实际交付量。

因为,紧随着特斯拉的定价变化,一众中国车企也开始了新一轮的变化,AITO问界开始跟降,相关的政策权益比特斯拉更有诚意,新车定价下调的同时,也提供给老车主价值2-3万元左右不等的积分、养车、质保等权益。老车主爽、新车主也爽,很显然来自中国的车企不吃美国车企“自我为中心”的亏,对商誉依然很是看中。

而小鹏汽车,也在1月17日发布了新的售价,小鹏G3i新车售价14.89-17.69万元,小鹏P5为15.69-20.29万元,小鹏P7为20.99-24.99万元,整体的降幅在2-3.6万元。针对1年内的老用户,质保与保养也同步进行赠送。

而随着明面上的价格下调,暗中的连锁降价潮也已经开始,至于何时会转到明面上的官宣调价,要看各家车企能否扛得住被特斯拉抢走订单。

新势力连锁降价潮,这次,比2022年年末更猛

现在的这个时代里,新势力们想要火,就得拥有人性。创始人的表达和思考,会让车主、网友们感同身受的换位到车企和车型身上。

马斯克向来是以大胆、创新而著称,它眼前的降价不让人意外,全球降价倒是吸引了一定的关注,但最终都被创始人的一句“涨价的时候,怎么没人来补差价?”所摆平。

只要是创始人说的有一定道理,那舆论上往往就能顺利过度。不过,这只是短期效应,汽车从来都是长期行业,想想众泰、力帆、知豆、宝沃,它们一样有着高光时刻。

反正明里暗里,在特斯拉进行官降之后,连锁降价潮已经实质性发生,市场规律如此,不以企业的意志为转移。2022年年底,特斯拉给出限时补贴时,实际上各大新势力的体验店里已经给到了应对方式,小鹏、零跑、哪吒等有现金优惠,蔚来是在金融分期上给到官方大量贴息,单车要贴进去几万利息,理想是以补贴+现金优惠形式。

眼前,特斯拉Model 3调价至22.99-32.99万元,Model Y调价至25.99-35.99万元,所带来的冲击是巨大的。比如Model 3的老对手,小鹏P7,其与特斯拉同等续航的586G版本指导价为22.99万元,在灌浆后与Model 3打平。售价更便宜的明星车型比亚迪海豹其实也一样承压,之前它在面对Model 3时(2022年10月24日指导价,26.59-34.99万元)有着超过5万元的价格优势,如今则是不到2万元。

Model Y的降价更具杀伤力,2022年10月24日时,其指导价区间下调至31.69-41.79万元,最走量的入门版续航为545公里。那时,它的对手名单中直接消失了蔚来ES6、理想ONE、小鹏G9,而如今随着降至25.99-35.99万元,Model Y已经直接降至了护卫舰07的细分市场。换言之,价格疯狂下降之后,同等知名度的品牌里,Model Y便宜到没有对手。

所以,回到汽车终端市场的现实之中,网络中所飞扬的消息,最终还是要被现实所发生的的,所最终定义。

1月13日,李想在微博上说,理想汽车不会跟着特斯拉降价,但实际上,北京还有不少理想ONE的待提新车或准新车,在元旦假期刚过还有6万元的优惠上限。也就在2023年年初的海口车展,当我溜达到理想展台时,展台的销售除了给我介绍新车的空间大大大、屏幕多多多之外,也暗中点拨,“真想买的话,也能有价格上的惊喜”。

小鹏已经降了,蔚来降不降?目前还没动静,李斌在接受采访时表示,这对用户群体伤害比较大,且蔚来目前与特斯拉不在同一区间,换言之用户人群不一样。目前的政策还是和之前基本一致,金融分期上有一定政策。

至于零跑和哪吒这2家在2022年表现还不错的新新势力车企,其整体的销量担当还是在低价区间,哪吒S和零跑C01这2款上市不久的车型先天有着低价优势,目前还处于刚入局的状态,品牌整体还没有太大的受特斯拉降价潮发生连锁反应。

当然,除了新势力之外,整个同价位的车型,其实也都在暗流涌动。譬如近期有不少Model 3的新订单用户来自于比亚迪,在官降之后发现只要增加很少的预算,最终调整了自己的购车选择。其实,在2022年年初,比亚迪的部分车型在终端是有着现金优惠幅度的,而随着车辆的订单越来越多,不愁卖的4S店终端,最终也就没有了促销的欲望。目前,比亚迪的销售趋势依然不错,但也不排除接下来随着特斯拉争抢订单,它会给到优惠促销的可能性。

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