花30万买车的人越来越多,实则是一场消费降级
越来越抠门,保守消费时代来临?
单独和2022年对比,其实无法得到太多结果,因为2022年的数据样本受疫情影响很重。而如果相比芯片荒且多车型都在涨价的2021年,花30万元买车的人,数量下降了约20万人左右。
2021年1-6月,豪华车相关销量数据超过160万辆,中汽协所统计的4S店终端交付数量超过了180万辆。同时,终端优惠幅度极小,令多数车型价格都处于30万元以上。查询2021年5月时的价格纪录,奥迪A4L的优惠幅度仅在5万元左右,比现在少了3-4万元。一向以终端高性价比著称的沃尔沃、凯迪拉克,沃尔沃S60彼时的优惠幅度5.5万元,低于如今的7.5-8万元,而凯迪拉克XT5在2021年的终端售价也几乎都在30万元以上,远好于现在。
其实,经过2023年上半年的几轮降价潮和高端新能源车销量崛起,现状是,除了奔驰、宝马的燃油车价格比较稳固之外,绝大多数车型都在更大幅度的降价。老车型是一次又一次的官降,以及4S店终端降价。而新车型,则是定价的时候把价格卷下来。
“本来是想在奥迪Q5L、奔驰GLC之中选一个的,最后买的是理想L7,因为开着其实差不多,这车能更大。关键是,四驱的也就卖32万,比奥迪还便宜2万多呢。”当时2023年5月,理想L7第一个月销量破万时,我们就已经问过几个新车主购买原因。对价格便宜、配置高,感觉上比奥迪更值的观点比比皆是。
当前的蔚来也是同理,6月变相官降3万元,紧接着在7月销量从1万跳到2万,网上传出的销售顾问一个月卖车赚了40万虽然不实,但就我们得到的反馈,一个月赚了5万的销售顾问确实存在。
正如同9.98万的秦PLUS DM-i冠军版推出之后,朗逸/轩逸/宝来等车型的销量开始下滑那样。30万元以上的市场里,新势力们每多卖出一台,都是从传统豪华品牌手中抢走的。
而除了新能源/燃油车这条谁都知道的竞争明显之外,消费越来越保守的这条暗线也在被更多人了解。
2021年上半年,奔驰在中国交付44.15万辆新车,2023年为37.72万辆;
2021年上半年,宝马含MINI在中国交付46.7万辆新车,2023年为39.25万辆;
2021年上半年,一汽-大众奥迪在中国交付41.81万辆,2023年为31.7万辆,少了10万辆。
北京的宝马店的销售顾问告诉我们,“现在很多车主换购,基本都是平价换,之前开的是3系,现在来换了X3,换车周期也从之前的3-5年,变成了现在的5-7年左右”。
而记住,以上的一系列内容里,还没有带入关于特斯拉对BBA、凯迪拉克、林肯、雷克萨斯、沃尔沃等品牌的争抢。当带上特斯拉后,一切将更为惨烈。
消费主义低头,进入消费保守主义。
这从2023年上半年中国人民银行所发布的数据中,也能进行佐证。上半年人民币存款增加20.1万亿元,同比多增1.3万亿元,居民部门上半年新增存贷款差值达到9.11万亿元,存贷差较去年同期(8.15万亿元)有所扩大。存钱变多,消费变少。
写在最后
其实,最终这一切对要买车的人来说还是好事。
因为卷来卷去,卷的越疯狂,价格就会越透明。就好比眼前7-8月的这新一轮降价潮里,大众ID.3进入了13万内,然后快速月销破万;比如原本在20万元以上的途观L,入门指导价已经进入了17万元内。
奔驰、宝马的价格优势还能保存多久,相信会随着越来越多新能源开始针对,加速变快。而目前你我能见到的则是,二线豪华品牌们为了把车尽可能多的卖出去,价格继续下探到突破认知的地步。
能便宜的买到车,自然是好事一件,而有100多万人在买30万元以上的车,对比2021年的同期数据,其实并没有变化什么。
作者丨黄强
原文标题 : 花30万买车的人越来越多,实则是一场消费降级
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