四

关于自主创新

20．自主创新没有捷径可走，一定要像小学生学描红、练造句、写短文一样刻苦地练就基本功，吉利汽车的自主创新经验告诉我们，只有把每一个零部件的技术研究透彻，只有先简单后复杂，只有先学走路后学跑步，才能形成持续有效的自主创新能力。

21．我每天甚至连睡觉都在想着自主创新，否则就会被淘汰。吉利没有得到国家资金上的支持，也不具备花钱买设备和技术的条件。另外，花钱买来的技术和设备也不构成竞争力，因为技术会不断更新，买来的技术总会被淘汰。所以，吉利要具备自主研发、自主创新的能力。

22．核心技术是用钱买不来的，而且会越买越被动，越用越依赖。必须自己研发，持续创新，迭代发展。坚持走自主创新、自主品牌、自主知识产权的汽车工业发展道路。

23．创新是民族进步的灵魂，人才是创新的第一资源。吉利控股集团这些年发展迅速和吉利整合全球人才资源为己所用是同步的。吉利人才创新的成败决定了吉利战略的成败，如何创新地发现人才、培养人才、使用人才、发展人才，是一个巨大的课题。

五

关于合作共赢

24．我从牵牛的实践中悟出一些道理。我是如何登上牛背的呢？我才八九岁，而且由于营养不良，个子长得很矮，为了登上牛背，我是想了好久才找到技巧的。先把牛牵到草长势较好的地方，请牛低头进食，然后利用牛的左大腿，在牛行走弯曲时，我一边用手抓住牛的脖子，一边飞快地踩上牛的大腿关节，这样就能很轻松地登上牛背，实现双赢。

在全球经济一体化的今天，跨文化融合、跨区域合作、跨业态协同，都是企业必须面对的现实，只要有利于用户体验，只要能够实现合作共赢，什么模式都可以讨论。人与牛之间都可以合作得很好，人与人之间为什么不能坦诚相处呢？我很愿意做牛。

25．主宰未来汽车工业命运的是传统汽车公司的自我觉悟，只有大家联合起来，打造共享数字平台，形成线上优势，才是决胜未来的关键。

26．汽车行业的最大特点就是开放创新、合作共赢，我一直主张开放竞争、自由合作、广泛交流、有效协同，而不是闭门造车、单打独斗。

六

关于培养企业的领导梯队

27．我辞去吉利汽车集团的董事，是我对企业治理的正确安排。只有这样做，才能让管理层有权、有责，才能真正体现“充分授权、依法合规、考核清晰、公平透明”的吉利企业治理理念。

28．只依靠一个人，对企业发展而言是不科学的，也是不负责任的。

29．我必须要培养出一批又一批有领导能力的新人，并且让大家有权、有责，只有这样才能调动大家的积极性、创造性，才能真正培养出内生型人才，企业才能转型升级可持续发展。这种安排的本质既是一种责任，也是对管理层的一种信任。

30．我们吸引来优秀的高级管理者，他们是一棵棵大树，在企业扎根之后，就形成了一个足够的“气场”。我们再在其中种下许多小树——就是吉利自己培养的基层员工，等到小树长成之时，吉利的人才森林也就初具规模了。

七

关于企业文化

31．发现问题是好事，没有问题是坏事。

32．在吉利，能发现问题并有效地反馈问题是一项非常重要的能力。问题就是与标准的偏差、与标杆的差距。找自己的问题叫“智慧”，找别人的问题叫“真情”，要实事求是找自己的问题，毫不留情找别人的问题。

33．解决问题是大事，管理过程就是不断解决问题的过程，要勇于面对问题，视问题解决为绩效提升的机会，通过找到系统性解决问题的路径和方法，总结提炼形成管理体系，从根本上消除问题存在的土壤和条件，预防问题再发。

34．问题本身不是问题，真正的问题是对待问题和错误的态度和方法，各种回避、隐瞒甚至掩盖问题的做法都是不负责任的表现，是诚信的问题。

35．我觉得富豪榜很无聊，我从来不看这些东西。从整个社会来讲，一天到晚讲这个富豪榜、那个富豪榜，对整个社会和谐发展是很不利的。我们是追求科技的突破、用户的满意，以及我们对产业报国的理想实现，我们没有考虑其他。

八

关于风险控制：坚持依法合规

36．坚持依法合规，这是我们健康发展的“生命线”。

37．合规好比交通规则，企业在海外投资，既要了解交通规则，还要遵守交通规则、提升驾驶技术。合规承载着企业的梦想，吉利搞合规是发自内心的，相当于搞基础设施，就像在建高速公路、建跑道，否则飞机飞不起来、车跑不快。

38．合规是企业可持续发展的前提，是全球经济相互依存、依法竞争的关键，也是人类经济社会不断发展进步的游戏规则。

39．只要我们依法合规、公正透明，在兼顾各合作方利益的前提下，寻求广泛协同、开放合作，我们的理想就一定能实现。

40．做成一个成功的企业很难，毁掉一个企业的前途可能就是因为某一件小事。所以，做企业必须天天如履薄冰，天天小心谨慎，时刻牢记合规的重要性、法律的严肃性。

参考资料：

［1］李书福的6个洞见（内部讲话！）

［2］李书福：我的创业史

［3］《李书福：守正出奇》，魏江 刘洋

［4］《非线性成长：吉利之路》，吴晓波 杜健 李思涵

［5］李书福说富豪榜不利于社会和谐发展

［6］李书福谈收购奔驰母公司：90亿美元钱从哪来，为什么要买

［7］李书福：向改革开放四十周年致敬

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       原文标题 : 李书福的这40条商业思考，让我们读懂他疯狂之外的理性